Objetivo do Curso

O curso de Fundamentos de Vendas visa proporcionar uma compreensão abrangente dos princípios essenciais necessários para uma carreira bem-sucedida no campo de vendas. Seja você um profissional experiente ou iniciante, este curso oferece uma base sólida para impulsionar sua trajetória profissional, abordando temas que vão desde ética nas vendas até ferramentas práticas para aumentar a produtividade.

Conteúdo programático

1.Introdução às Vendas
Introdução
O que são “vendas”?
Para executar suas vendas, construa relacionamentos
Termos comuns em vendas
O que são processos e métodos de vendas
Quem faz parte da equipe de vendas?
Avalie seus conhecimentos
Em resumo…

2.A Importância da Ética nas Vendas
Vendas e Padrões
Os estereótipos são verdadeiros?
Por que as decisões éticas são essenciais?
Armadilhas que podem comprometer as ações éticas
O que você faria?
Como você reagiria?
Permanecendo com uma postura ética
Em resumo…

3.Habilidades Básicas de Comunicação em Vendas
Introdução
Por que a comunicação é importante nas vendas?
O que bons comunicadores fazem?
Avalie seus conhecimentos
Em resumo…

4.Integrando seus Esforços de Vendas e Marketing
Os dois lados da mesma moeda
Quais são as funções das vendas e do marketing?
Funções diferentes, mesmo objetivo
O que acontece quando as equipes não estão alinhadas?
Colaboração sim. Competição, não.
Onde “vendas” e “marketing” se encontram
Criando um ambiente colaborativo
Avalie seus conhecimentos
Em resumo…

5.Uma visão geral do pipeline de vendas
Imagina essa situação…
O que é um pipeline de vendas?
Qual é a aparência de um pipeline típico?
Estágios típicos do pipeline
Movendo-se pelo pipeline
Elementos de um pipeline saudável
Avalie seus conhecimentos
Em resumo…

6.Alinhando a Venda com a Jornada do Comprador
Acertar ou errar?
Qual é a jornada do comprador?
3 etapas da jornada do comprador
Por que a jornada do comprador é importante nas vendas?
Alinhando-se com cada estágio
Dicas importantes
Avalie seus conhecimentos
Em resumo…

7.Ferramentas Essenciais de Vendas
Florescendo ou Atrapalhando?
O que são ferramentas de vendas?
Como as ferramentas de vendas podem melhorar seu processo?
Tipos comuns de ferramentas de vendas
Conhecendo as ferramentas da sua equipe
Avalie seus conhecimentos
Em resumo…

8.O que é um sistema CRM e por que ele é importante nas vendas?
Primeiro dia de trabalho
O que é um CRM?
Para que serve um sistema CRM?
O que um sistema CRM pode fazer?
Recursos do Software CRM
Como os sistemas de CRM podem elevar a construção dos relacionamentos?
Avalie seus conhecimentos
Em resumo…

9.Resumo
Vendas têm a ver com relacionamentos
A comunicação é fundamental
Considere o seu processo
Pegue seu kit de ferramentas

Metodologia

O curso será ministrado de forma totalmente online, combinando materiais didáticos interativos, vídeos explicativos e exercícios práticos. A abordagem pedagógica busca envolver os participantes de maneira dinâmica, proporcionando uma aprendizagem eficaz e aplicável ao ambiente de trabalho.

Instrutor

O curso é ministrado por profissionais experientes e especialistas no campo de vendas. Nossos instrutores trazem conhecimento prático e insights valiosos, enriquecendo a experiência de aprendizado e proporcionando uma perspectiva atualizada do mercado.

Público Alvo

• Profissionais de vendas em início de carreira
• Vendedores experientes em busca de aprimoramento
• Empreendedores e empresários que desejam aprimorar suas habilidades de vendas

Recomendações Gerais

• Dedique tempo regularmente para o curso para otimizar a assimilação do conteúdo.
• Participe ativamente dos fóruns de discussão e atividades práticas propostas.
• Aplique os conceitos aprendidos no contexto do seu dia a dia profissional.

Sobre os instrutores

Corre Cursos

CORRE® é uma plataforma de cursos on-line que oferece oportunidades de aprendizado para o seu desenvolvimento pessoal e profissional. Na busca por um futuro melhor, conte com esse aliado para correr pelo caminho certo!