Objetivo do Curso

Este curso tem como objetivo ensinar os participantes a arte da prospecção de vendas, abordando técnicas e estratégias para encontrar e engajar potenciais compradores de maneira eficaz. Ao final do curso, os participantes estarão capacitados a identificar leads qualificados, estabelecer conexões significativas e promover relacionamentos produtivos que resultem em vendas.

Conteúdo Programático

ENTENDENDO A PROSPECÇÃO

1. O início do processo de vendas
1.1 Introdução
1.2 Vídeo – O que é prospecção?
1.3 O que é prospecção?
1.3.1 Dois tipos de potenciais compradores
1.4 Verifique seu entendimento

2. O processo de prospecção
2.1 Um processo de seis etapas
2.1.1 Crie uma persona
2.1.2 Identifique potenciais compradores
2.1.3 Priorize seus potenciais compradores
2.1.4 Pesquise seus contatos
2.1.5 Entre em contato com potenciais compradores
2.1.6 Construa um relacionamento
2.2 Uma lista de verificação de prospecção

TÉCNICAS DE PROSPECÇÃO

3. Técnicas para alcançar clientes potenciais
3.1 O desafio de dizer “olá”
3.2 Vídeo – Técnicas para entrar em contato com clientes potenciais
3.3 Prospecção de estratégias de extensão
3.4 Qual técnica é melhor?
3.5 Com que frequência você deve entrar em contato?
3.6 Um exemplo de divulgação
3.7 Verifique seu entendimento

4. Analisando sua concorrência
4.1 Atendendo ao Cliente dos Sonhos
4.2 Vídeo – aprenda a identificar, pesquisar e entender seus concorrentes de vendas
4.3 Por que estudar sua concorrência?
4.4 Identifique seus concorrentes
4.5 Dica: priorize seus concorrentes
4.6 Criar uma planilha
4.7 Técnicas de Pesquisa
4.8 Verifique seu entendimento

5. Aperfeicçoamento Cold Call
5.1 Telefone tocando!
5.2 Vídeo – O que é Cold Call e como se preparar?
5.3 O que e cold calling?
5.4 O que faz uma chamada esfriar?
5.5 Por que as chamadas frias são úteis?
5.6 Verifique seu entendimento

6. Conectando-se com clientes potenciais por meio de vendas sociais
6.1 Vender é social
6.2 Vídeo – o que é Social Selling?
6.3 Quais são os benefícios?
6.4 Práticas recomendadas de venda social
6.5 Social Selling – faz ou não faz

7. Chamadas calorosas eficazes em vendas
7.1 Outro começo constrangedor
7.2 Vídeo – o que é uma chamada calorosa?
7.3 Chamadas quentes x chamadas frias
7.4 O que aquece uma chamada?
7.5 Benefícios da Chamada Calorosa
7.6 Antes de ligar
7.7 Seguindo uma estrutura de chamada morna
7.8 Verifique seu entendimento

8. Resumo
8.1 Prinicipais conclusões

Metodologia

O curso é apresentado em formato online, utilizando uma combinação de videoaulas, estudos de caso e atividades práticas. Os participantes terão acesso a recursos adicionais, como materiais de leitura e quizzes, para reforçar o aprendizado. A metodologia adotada visa proporcionar uma experiência de aprendizado interativa e envolvente, facilitando a aplicação prática dos conceitos ensinados.

Instrutor

O curso é ministrado por um especialista em vendas com vasta experiência no mercado. Com uma carreira consolidada em prospecção e fechamento de negócios, o instrutor traz insights valiosos e práticas comprovadas para ajudar os participantes a alcançar seus objetivos de vendas.

Público-Alvo

Este curso é ideal para profissionais de vendas, empreendedores, gestores de negócios e qualquer pessoa interessada em aprimorar suas habilidades de prospecção. Não é necessário ter experiência prévia em vendas para participar, pois o curso abrange desde os fundamentos até técnicas avançadas.

Recomendações Gerais

• Tenha um dispositivo com acesso à internet para acompanhar as videoaulas.
• Reserve um tempo diário para a realização das atividades propostas.
• Aplique as técnicas aprendidas no seu contexto profissional para obter melhores resultados.

Sobre os instrutores

Corre Cursos

CORRE® é uma plataforma de cursos on-line que oferece oportunidades de aprendizado para o seu desenvolvimento pessoal e profissional. Na busca por um futuro melhor, conte com esse aliado para correr pelo caminho certo!